É claro que a separação por unidades de negócios é feita especialmente em empresas muito grandes e que produzem muitos produtos diferentes ou visam diferentes grupos de mercados.

Assim, a divisão em unidades de negócio pode ser feita separando uma linha de produtos dentro de uma unidade de produção, dividindo a unidade considerando um determinado produto ou uma marca individual que se deseja atingir um segmento específico.

Assim, a unidade de negócio de uma empresa é uma unidade que trabalha dentro de uma empresa responsável pela produção e comercialização de um ou de um conjunto de produtos relacionados com foco em mercados muito específicos.

De fato, a primeira empresa que aplicou o conceito de unidades de negócios foi a General Electric, quando em 1973 colocou em prática o modelo denominado SBU (unidade estratégica de negócios), com o objetivo de facilitar seu processo de planejamento estratégico.

Pois, esta empresa percebeu que diversificou sua produção de tal forma, o que a fez atender mercados muito diferentes como governo, indústria, lar, aeronáutica, setor automotivo, entre alguns dos mais importantes que podem ser citados. ; e, portanto, todos eles tinham necessidades muito diferentes.

Consequentemente, a ideia era focar-se mais nos pequenos grupos a que serviam de forma a responder melhor aos clientes específicos de cada grupo de mercado, razão pela qual viram a necessidade de aplicar um processo de descentralização operacional, tendo em conta que a sua abordagem anterior dava prioridade à produção e não às necessidades dos diferentes mercados.

Para que uma unidade de negócios opere dentro de uma empresa, é necessário:

• Que tem uma missão diferenciada e única.
• Saiba claramente quem são seus concorrentes.
• Ter um mercado ou um grupo de clientes identificados.
• Produzir e comercializar um conjunto de produtos que tenham uma certa relação e sejam reconhecidos.
• Ter controle independente do negócio, embora possa receber apoio de outras unidades que ofereçam serviços compartilhados.
• Gerencie sua contabilidade de forma independente, tenha autonomia financeira e liberdade para elaborar seu próprio orçamento.
• Seu planejamento deve ser independente, embora deva ser regido pelas diretrizes gerais da organização.

As principais justificativas para o desenvolvimento de unidades de negócios dentro de uma empresa são:

• Quando as empresas visam mercados muito diferentes nos quais é necessário desenvolver diferentes vantagens competitivas.
• Se a empresa é muito grande e possui muitos produtos que são vendidos em diferentes mercados, a empresa deve buscar priorizar as necessidades de cada grupo de clientes; e não focar apenas no processo produtivo, pois um mesmo produto não pode responder da mesma forma às necessidades dos diferentes consumidores e clientes da empresa.
• Se as unidades de negócios puderem se relacionar e se apoiarem para oferecer melhores propostas ao mercado, que permitam uma atuação eficiente.

Em conclusão, é importante dizer que a ideia fundamental de criar unidades de negócio dentro de uma empresa responde ao propósito de poder desenvolver estratégias específicas para cada uma das unidades e que possam ser dotadas dos recursos necessários para seu funcionamento adequado.

Além disso, para acomodar as melhores estratégias para cada unidade de negócio, é aconselhável realizar uma análise SWOT, para que você possa ter uma melhor compreensão do ambiente e descobrir novas oportunidades, aproveitando os pontos fortes que a empresa possui.