A negociação política é um processo, mais ou menos duradouro ao longo do tempo, em que dois ou mais grupos se enfrentam sobre um determinado assunto. Durante o processo, esses grupos realizam inúmeras trocas de informações para dar o que é justo e obter o maior benefício possível. Normalmente, ambas as partes tendem a ceder em algo, o que significa a adoção de compromissos que não são do seu agrado. 

Pode haver uma paridade nos ganhos e perdas de ambas as forças; ou que sai com a maioria das demandas atendidas. Isso depende de inúmeros fatores, como as informações disponíveis, o ponto de partida, a relação custo-benefício ou a habilidade dos negociadores.

A negociação é um processo muito antigo, praticamente todos os negócios são feitos por meio de negociação. Foi extremamente difundido na sociedade antiga, quando o dinheiro não existia como moeda e o escambo era usado. A negociação era constante, pois as necessidades de cada pessoa eram variáveis ​​e não havia preços fixos.

A negociação política tem a mesma essência, mas aplicada à política. Também é muito antiga, pois as primeiras tribos, sociedades e organizações humanas remontam à pré-história. Muitos dos conflitos que surgiram entre esses grupos foram resolvidos por meio de negociação.

Da definição de negociação política podemos extrair suas características:

• Processo mais ou menos duradouro ao longo do tempo.
• Você precisa de dois ou mais atores.
• Procura resolver um conflito de interesses entre as partes negociantes. 
• Você precisa de uma estratégia e técnicas de negociação.
• Uma pessoa muito habilidosa na arte de negociar aumenta as chances de sucesso.
• Ocorre uma troca de informações entre as partes.
• O objetivo é maximizar os benefícios e minimizar os custos.
• Ambas as partes costumam ceder, adotando compromissos como contrapartida.

O professor e escritor Carlos Aldao Zapiola resume as etapas da negociação política em cinco, perfeitamente aplicáveis ​​ao campo político:

• Decisão de negociar : A negociação surge de um conflito comum, da necessidade de resolvê-lo e dos incentivos que existem para chegar a acordos que beneficiem as partes.
• Preparação : Toda negociação precisa de um plano, não vale a pena improvisar. Nesta fase, são realizadas tarefas como recolher as principais informações, acordar o local, dia e hora, definir os próprios objetivos e antecipar os da parte contrária. Assim como uma análise dos potenciais benefícios e possíveis custos ou perdas.
• Execução : É a própria negociação. Aqui entram em jogo a estratégia adotada, as técnicas utilizadas e a habilidade do negociador. É muito importante prestar atenção à linguagem verbal e não verbal.
• Conclusão : Este é o fechamento da negociação. Isso pode ter três resultados: acordo, acontece se ambas as partes chegarem a um acordo amigável; ruptura, se for decidido romper as negociações por qualquer motivo; e definhando, se a motivação foi perdida, não há ruptura na teoria, mas a negociação é interrompida.
• Materialização do resultado : É a última etapa, supõe que os atores não quebrem sua palavra e os acordos adotados sejam implementados.

Como mencionamos anteriormente, a negociação é um recurso obrigatório na política e, portanto, amplamente utilizado. É por isso que a encontramos em muitas situações.

A seguir, listaremos alguns deles:

• Investidura : A investidura do Presidente do Governo em regimes parlamentaristas é uma das situações em que há mais negociação. A necessidade de contar com a maioria dos deputados da Câmara ativa uma longa negociação entre as forças políticas para obter esse apoio. Muitos deles se materializam em acordos de investidura, em que o grupo que apoia o presidente obtém o cumprimento de algumas demandas.
• Orçamentos gerais : O período de negociação dos orçamentos gerais anuais de qualquer Estado é um dos mais difíceis no que diz respeito à negociação política. Estes devem ser aprovados por maioria e cada força procura influenciar fortemente os itens orçamentários que são do seu agrado. Por isso, o apoio se traduz em concessões às partes que os aprovam.
• Legislação : Algumas legislações relevantes são precedidas por intensos processos de negociação. Busca-se o consenso, ou seja, todas as demandas de um grupo envolvido não podem ser deixadas de lado. Isso ocorre na negociação de leis como reformas trabalhistas ou educacionais. 
• Terrorismo : Alguns países tiveram gangues terroristas em seu território, gangues nacionais. Para acabar com eles, são estabelecidos diferentes períodos de negociação. Em que, o cessar-fogo é a premissa fundamental. Casos muito relevantes foram o das FARC na Colômbia, o ETA na Espanha ou o IRA na Irlanda.
• Guerras: As guerras geralmente começam com negociações malsucedidas, nas quais o país atacado não concordou com as pressões e condições estabelecidas pelo agressor. Eles também acontecem em sua conclusão. O fim de uma guerra é dado por um acordo de rendição após um processo de negociação.