Em outras palavras, o mix de promoção consiste em utilizar os meios mais adequados para melhor atingir o mercado-alvo ou o público-alvo que a empresa visa.

Diferentes ferramentas podem ser usadas no mix de promoção, como publicidade, relações públicas, venda direta, promoção de vendas, marketing direto e marketing digital.

Além disso, ao planejar e utilizar um mix de promoção adequado, a empresa consegue atingir as metas de negócios. Isso porque ajuda a alcançar com sucesso os objetivos gerais da empresa e os objetivos específicos de marketing e publicidade. Portanto, o mix promocional é parte fundamental de qualquer estratégia de marketing dentro de uma organização.

Os termos importantes que servirão para entender o mix de promoção são:

• Promoção: Promoção refere-se à mensagem que os profissionais de marketing usam para se comunicar com seu público-alvo. Essas mensagens são utilizadas para comunicar, informar e persuadir o público-alvo sobre um bem ou serviço oferecido pela empresa. A mensagem espera influenciar a opinião ou gerar uma resposta favorável do público-alvo.
• Estratégia de promoção: É o plano concebido para alcançar os melhores resultados ao combinar as diferentes ferramentas promocionais.
• Público-alvo ou mercado-alvo: É o grupo de pessoas para quem a empresa projeta e implementa o mix de comunicação. Portanto, o mix é focado de acordo com as características particulares do referido grupo.

As ferramentas que podem ser utilizadas no mix de promoção são:

É uma forma de comunicação que utiliza os meios de comunicação de massa e envia uma mensagem impessoal ao público-alvo. A publicidade tem a característica de que a mensagem que é difundida é controlada pela empresa que paga o custo de poder anunciar na mídia.

É uma função específica da gestão de marketing que tenta estabelecer relações mutuamente benéficas entre a empresa e seu público-alvo. Para isso, busca manter uma boa imagem corporativa por meio do tratamento favorável de eventos ou eventos que possam afetar a empresa. O objetivo é obter a aceitação e o reconhecimento favorável do grupo-alvo.

É planejar as técnicas de vendas que serão utilizadas quando os vendedores se comunicarem diretamente com o consumidor final. As técnicas são usadas para influenciar o consumidor e conseguir vendas efetivas. Além disso, eles são usados ​​para manter um bom relacionamento com o cliente.

A promoção de vendas é usada para complementar a publicidade e facilitar a venda pessoal. Procura estimular o público-alvo a comprar os produtos. Da mesma forma, busca tornar mais efetivas as ações das distribuidoras.

É estabelecer uma comunicação direta e personalizada com o público-alvo sobre um tema específico. Podem ser utilizados canais de comunicação como catálogos, mala direta, e-mail e telemarketing. A comunicação direta com o cliente visa obter uma resposta imediata do consumidor.

O marketing digital utiliza as mídias digitais ou a internet para que a empresa estabeleça contato com o público-alvo. Por esse motivo, também é conhecido como marketing eletrônico ou marketing online. Você pode usar mídias como e-mail, uso de mecanismos de pesquisa, mídia social, publicidade programática e marketing de influenciadores.

Sem dúvida, para fazer um bom mix promocional, é aconselhável levar em consideração o seguinte:

• Defina claramente os objetivos do negócio.
• Identifique o público-alvo em que você deve se concentrar.
• Estabeleça objetivos de comunicação.
• Analisar as possibilidades de financiamento do mix orçamentário.
• Escolha os melhores canais de transmissão.
• Avalie os resultados.

Para concluir, pode-se dizer que o mix de promoção é parte fundamental de todas as estratégias de marketing. Um bom mix de promoção pode ajudar uma empresa a obter uma vantagem diferencial. Assim, um bom planejamento e gestão do mix promocional é fundamental para que a empresa e seus produtos alcancem o sucesso no mercado. É aconselhável focar no público-alvo e tentar alcançar uma boa posição a curto e longo prazo.