A matriz de posicionamento é uma das ferramentas mais importantes para o sucesso da empresa na hora de vender seu produto ou serviço.

Qualquer estratégia que busque alcançar o sucesso deve ser dotada de informações para a tomada de decisões com base em diversos parâmetros (vantagem competitiva, grau de atratividade do setor, solidez financeira e estabilidade do ambiente). Dessa forma, forma-se uma matriz com a qual a empresa ou empresa pode planejar seu objetivo.

Levando em conta essa base ou modelo a seguir, surgem quatro opções que podem definir a estratégia a ser adotada pela empresa:

• Agressivo: Seu objetivo é melhorar a posição ou imagem da empresa.
• Defensiva: Manter o status alcançado é a principal tarefa.
• Conservador: Semelhante ao anterior, a estratégia é conservar a participação de mercado adquirida aproveitando a atração que a empresa tem no mercado.
• Competitiva: Apesar dos inconvenientes, esta ação busca manter e até aumentar sua posição competitiva.

Longe da padronização, a matriz de posicionamento oferece uma análise mais ampla e sofisticada do mercado de trabalho, pois abrange quatro dimensões. Mas, por outro lado, dá uma visão parcial da empresa avaliando apenas sua solvência financeira e não avalia como outras áreas da empresa se inter-relacionam para desenhar sua estratégia de marketing.

Uma boa opção é tomar a matriz BCG como modelo. Desenvolvido pelo Boston Consulting Group na década de setenta do século passado, propõe uma análise estratégica que a empresa ou marca deve adotar com base em dois fatores: a taxa de crescimento do mercado e sua participação.

É de grande ajuda para a tomada de decisão e foco no plano de marketing a seguir. Por exemplo, avisa-nos em que áreas de negócio é possível investir e em que não é recomendado. A matriz de Mckinsey é outra das referências sobre que tipo de estratégias de marketing competitivo mais adequadas devemos adotar. Analisa as áreas de negócio que apresentam os maiores pontos fortes para nelas investir com o objetivo de crescer e obter lucros.

Também expõe aqueles outros setores mais fracos e onde não é aconselhável direcionar esforços. Diante desse cenário, recomenda-se diversificar e priorizar o investimento em diferentes produtos com base em sua rentabilidade. É uma matriz muito visual que ajuda muito o negócio ou empresa a vender seu produto ou serviço. abrir o caminho para você