Em outras palavras, o marketing multinível gera mais vendas quanto mais contatos você tiver dentro da estrutura da rede. Isso porque os contatos ajudam a gerar mais clientes e novas oportunidades de negócios.

De fato, para que o marketing multinível funcione com eficiência, é necessário desenvolver um modelo de vendas bem estruturado. Este modelo está integrado com a contratação de distribuidores ou vendedores que trabalham de forma independente.

Dessa forma, cada vendedor ou distribuidor recebe sua remuneração pelas vendas que realiza. Mas você também recebe uma porcentagem das vendas realizadas pelo grupo de pessoas que você inscreveu e recrutou dentro de sua rede de vendas.

Sem dúvida, é um modelo de negócio que tem feito muito sucesso para muitas empresas e mudou sua forma tradicional de operar. Os outros nomes que são frequentemente usados ​​para se referir ao marketing multinível (MLM) são: negócio multinível, marketing de rede, marketing de rede e negócios de vendas diretas.

É importante mencionar que em alguns países do mundo esta forma de negócio é considerada ilegal e não está autorizada a ser implementada. A razão é que a empresa pode ser usada para ocultar negócios de pirâmide.

O marketing multinível funciona principalmente por meio de recomendação ou propaganda boca a boca. As empresas utilizam o marketing multinível como uma estratégia que lhes permite diminuir seus custos de publicidade e distribuição por meio da venda direta de seus produtos. Dessa forma, toda a rede e estrutura de vendas é estendida por meio da recomendação boca a boca.

Por outro lado, as pessoas que vendem os produtos veem o marketing multinível como uma forma de gerar sua própria renda. Essa receita é obtida a partir de suas próprias vendas e da receita produzida por pessoas dentro de sua rede de vendas. Portanto, sua renda aumenta cada vez que expandem seu número de distribuidores ou vendedores e com os contatos que cada um deles gera.

Para realizar o processo de marketing dentro do marketing multinível, você precisa:

Para começar, a venda direta ocorre quando vendedores ou distribuidores abordam os clientes diretamente para oferecer os bens e serviços que uma empresa vende. Essa abordagem pode ser feita pessoalmente ou por meio eletrônico.

Por outro lado, é necessário fazer networking que consiste em convidar outras pessoas para participarem como distribuidores independentes da empresa. Isso permite que cada distribuidor independente gere um alto nível de lucro, assumindo riscos muito baixos e exigindo um nível mínimo de investimento.

Entre as principais vantagens do marketing multinível podemos citar:

• Você precisa usar níveis mínimos de investimento, o nível de risco assumido é bastante baixo e dá a oportunidade de produzir um alto nível de lucro.
• Cada Distribuidor Independente é seu próprio chefe e não está vinculado a um cronograma que deve cumprir.
• Não é necessária experiência para novos distribuidores, o nível de investimento e tempo de treinamento é baixo.

As desvantagens mais importantes do uso do marketing multinível são:

• Você precisa ter alguma capacidade de se relacionar com os outros e de gerenciar técnicas de vendas. Ou seja, ter capacidade de motivação, persuasão e, sobretudo, ser muito perseverante.
• Requer uma excelente organização do trabalho, pois se você não trabalhar com eficiência, não alcançará seus objetivos. Da mesma forma, se as metas não forem alcançadas, a renda também não será gerada.
  
• O mercado pode ficar saturado com muitos revendedores procurando atingir altos níveis de vendas. Portanto, pode ser difícil conseguir clientes que queiram comprar os produtos.
• Leva muito tempo para construir uma rede de vendas lucrativa.

Geralmente, pode ser considerado fraude quando esse tipo de marketing é usado apenas para formar um tipo de negócio em pirâmide. Nesse caso, o que se faz é fazer com que as pessoas contribuam com dinheiro. Isso significa que as pessoas que estão no topo da pirâmide se beneficiam especialmente. Muitas vezes, é difícil para as pessoas nos níveis mais baixos se beneficiarem.

Convém esclarecer que o marketing multinível concede bônus ou prêmios para vendas pessoais e coletivas realizadas. Eles se preocupam com as pessoas que estão na base da pirâmide, tanto em seu processo de treinamento, quanto em motivação e recompensas. Finalmente, os prêmios não são concedidos apenas para o recrutamento de novos participantes. Alguns exemplos de empresas que aplicaram com sucesso o marketing multinível são Avon, Amway e Herbalife.

Por sua vez, o negócio da pirâmide só se preocupa com o nível de vendas que é alcançado e recompensa as pessoas apenas por recrutar mais pessoas que queiram investir. Claramente, eles não se importam com as pessoas na base da pirâmide. Sem dúvida, o produto serve apenas como disfarce para esconder o negócio da pirâmide.

Em conclusão, pode-se dizer que o marketing multinível é uma estratégia de marketing ou modelo de negócios legítimo. Isso, pois se baseia em uma estrutura de distribuição e venda de produtos reais que uma empresa comercializa. Por esta razão, uma pessoa só pode ter lucro se puder aumentar seu nível de vendas pessoais ou o nível de vendas coletivas de todas as pessoas que compõem sua rede de distribuidores.