Com efeito, quando uma empresa consegue realizar o seu processo produtivo a custos mais baixos do que as outras, isto confere-lhe uma vantagem competitiva porque consegue vender os seus produtos aos preços mais convenientes no mercado ou num sector da indústria e isso significa que consegue captar a preferência dos clientes visados ​​por esse grupo de concorrentes.

No entanto, para alcançar a liderança em custos, a empresa tem que implementar certas ações que permitem que ela seja a primeira opção no mercado devido ao seu baixo preço e isso facilita o aumento de seus níveis de vendas, sua receita e sua lucros.

Sem dúvida, a liderança de custos é uma estratégia competitiva utilizada pelas empresas para conquistar a maior participação de mercado, ao conseguir vender seus produtos a preços baixos, aumentam seus volumes de vendas, alcançando assim a liderança de mercado.

Existem alguns requisitos para que a empresa assuma a liderança em custos, alguns dos mais decisivos são:

Por um lado, o preço precisa ser um fator importante no mercado ou no setor industrial em que a empresa está concorrendo.

Além disso, torna-se prioritário que o produto que a empresa oferece seja muito homogêneo e que haja a possibilidade de muitas empresas concorrerem. Na realidade, não há como alcançar a diferenciação do produto.

Da mesma forma, os clientes são obrigados a considerar o preço como um fator essencial para realizar suas compras no mercado e que seja um elemento importante em sua escolha.

Por outro lado, para ser um líder de baixo custo, é essencial competir em um mercado onde os compradores têm baixo poder aquisitivo, então a qualidade não é tão importante para eles. O que realmente lhes interessa é o alto desempenho do produto, que obtêm pelo menor preço. No entanto, o requisito de baixo poder aquisitivo não é estritamente necessário.

Em relação à marca, em geral, nessa competição de mercado não é relevante, as pessoas não manifestam preferência ou fidelidade por determinada marca, pois a única coisa que consideram é não gastar muito dinheiro na compra do produto.

Uma empresa pode reduzir seus custos se aplicar qualquer uma das seguintes opções:

Claro que se a empresa consegue produzir em grandes volumes, o custo por unidade de produto é menor, pois o custo fixo é diluído por um número maior de unidades produzidas.

Por isso, nesta seção, a empresa busca otimizar o uso de insumos, matérias-primas e tecnologia, pois são escassos e têm um preço, de modo que, se você maximizar seu uso, poderá produzir mais gastando menos.

Então, desenvolvendo produtos padronizados, é possível simplificar o design do produto para que seu processo de produção seja mais barato.

É claro que a empresa deve envolver todos os seus integrantes para que busquem a redução permanente de custos em todas as etapas do processo produtivo; da mesma forma nos processos de comercialização, marketing e distribuição.

Em conclusão, podemos afirmar que uma empresa que alcança a liderança em custos alcançará a sustentabilidade de longo prazo no ambiente competitivo. Uma vez que os custos baixos permitem-lhes alcançar uma maior quota de mercado, a geração de maiores lucros e, finalmente, podem acumular uma maior quantidade de capital financeiro que lhes permite continuar a crescer.