Geralmente, os sistemas pró-mercado permitem que a maioria dos bens produzidos internamente sejam exportados.

Somente em uma sociedade totalmente aberta ao comércio não haveria necessidade de uma licença de exportação. No entanto, também existem sistemas restritivos onde é comum exigir uma licença de exportação para o exercício desta atividade.

Nos diferentes sistemas políticos e econômicos, existem motivações para proibir ou controlar a exportação de determinados bens e serviços. Portanto, eles estabelecem restrições a essa atividade. Há pelo menos duas maneiras de classificar as restrições de exportação:

• Restrição de mercadorias: Neste caso, a comercialização de determinados produtos sensíveis é restrita. Isso pode ser motivado por questões de segurança nacional, escassez, vazamento de tecnologia, proliferação de armas químicas e biológicas ou controle do crime, por exemplo. Nesses casos sensíveis, a autoridade opta por restringir o comércio e economizar o custo de reputação.
• Restrição a países, organizações ou pessoas: Nesse aspecto, o marketing com um país, organização ou pessoa específica é restrito. As motivações podem estar relacionadas aos mesmos argumentos. No entanto, questões políticas também são adicionadas. Por exemplo, dois países que rompem suas relações comerciais e diplomáticas proíbem seus nacionais de negociar com o outro em retaliação. Isso é comum quando sanções econômicas unilaterais ou multilaterais são aplicadas.

Embora a regulamentação das licenças dependa de cada país, estes são alguns elementos essenciais a aplicar:

• Características gerais e técnicas do produto.
• Informações do exportador e do cliente.
• País de destino do produto.
• Uso final que será dado ao produto.
• Quem é o usuário final.

Em todos os casos acima, a entidade responsável verificará as restrições estabelecidas, tanto para o produto quanto para o cliente. Após isso, será determinada a conveniência estratégica da concessão da licença.

O estabelecimento de requisitos de licenciamento para alguns bens pode ser motivado por questões estratégicas.

Por exemplo, estabeleça esse requisito para armas, itens de proteção e serviços de defesa. Nesse caso, o objetivo do regulador poderia ser controlar o fluxo de armas domésticas em todo o mundo e localizar fontes de comércio ilegal.