Ou seja, exportador é aquela empresa ou pessoa que envia sua mercadoria para o exterior. Isso, em troca de uma consideração.

Deve-se notar que com exportador podemos nos referir a uma nação. Por exemplo, a Arábia Saudita é um país exportador de petróleo.

As características da atividade do exportador são as seguintes:

• Seus clientes estão fora das fronteiras do seu país.
• Pode ser o mesmo fabricante da mercadoria ou um intermediário (entre um produtor local e seu cliente no exterior).
• Você deve estar envolvido com tudo que inclui transações internacionais. Por exemplo, tudo relacionado a regulamentos e termos como incoterms. Estes são usados ​​para determinar em que ponto da compra o risco da mercadoria é transferido do vendedor para o comprador.
• Nem todos os seus clientes precisam ser estrangeiros. Pode ser que parte de sua mercadoria seja colocada no mercado local.
• Você deve ter em mente que o tipo de negociação pode depender da cultura do cliente, que pode ser muito diferente da sua. Por exemplo, os americanos tendem a ser muito diretos e a economizar tempo. Em contraste, os chineses e japoneses geralmente demoram muito mais para confiar em seus homólogos.

O exportador está sujeito a diversos riscos, como os seguintes:

• Risco cambial: O exportador fixa o preço de sua mercadoria em moeda estrangeira, que pode perder valor em relação à sua moeda local.
• Administração logística: O exportador deve ter um controle adequado da mercadoria para garantir que ela chegue ao seu destino em condições ótimas, pelo menos, na medida em que for responsável. Por exemplo, se a condição de venda for FOB (Free on Board, Franco on Board), o vendedor é responsável pela mercadoria até que ela seja carregada no navio.