Efeito chamariz
O efeito chamariz é um mecanismo de persuasão inconsciente usado no marketing. Isso causa mudanças na tomada de decisão do consumidor usando uma isca para distrair a atenção do consumidor.
Ou seja, consiste em uma estratégia de marketing que se baseia na comparação e tem como objetivo aumentar as vendas de um produto específico.
Quando uma empresa tem duas ofertas e quer aumentar as vendas, pode usar uma terceira oferta. Isso se tornaria o efeito chamariz, que terá características inferiores que o tornarão pouco atraente. Dessa forma, o produto que estamos interessados em vender se tornará mais atrativo.
O efeito chamariz nos mostra que para tomar decisões como consumidores precisamos conhecer os dados relativos. Ou seja, precisamos saber o valor de outros produtos ou serviços similares para compará-lo. Desta forma, para ter certeza de que há um bom valor para o dinheiro.
Exemplo de efeito de chamariz
Vamos imaginar que somos responsáveis pela venda de carros usados, temos duas ofertas: um Audi A6 e um BMW Série 1. Embora estejamos especialmente interessados em vender o primeiro (um pouco mais caro que o segundo).
Decidimos então introduzir uma terceira oferta como efeito chamariz. Desta forma, com o único objetivo de aumentar as vendas do Audi A4 e, em menor escala, do BMW.
A terceira oferta é um Audi A4. Um veículo com características inferiores à primeira vista, mais antigo e com um preço mais elevado.
O cliente, em geral, utiliza a comparação entre os elementos semelhantes. Portanto, você comparará o Audi A6 com um preço adequado, considerando suas características, com um Audi A4 muito caro, com base no custo-benefício.
O que esse usuário vai perceber é que o Audi A6 tem um bom preço. Algo que, muito provavelmente, eu não teria percebido sem o efeito chamariz.