Em outras palavras, a demanda efetiva é aquela que realmente se materializa. Assim, o fornecedor pode fabricar cem unidades de sua mercadoria, mas se vender apenas sessenta, essa será a demanda efetiva.

As principais características da demanda efetiva são as seguintes:

• Depende tanto do desejo quanto da capacidade (restrição orçamentária) dos consumidores.
• A demanda efetiva de um país é igual à sua demanda agregada (DA), que é a soma de todos os bens e serviços produzidos em um determinado período. De outra perspectiva, o AD é a soma dos bens de primeira ordem, bens de investimento e exportações líquidas (exportações menos importações) de uma nação.
• O conceito de demanda agregada foi desenvolvido pelo renomado John Maynard Keynes. Explicaremos mais adiante qual era o propósito do economista.
• A demanda efetiva de uma mercadoria pode ser menor que a quantidade fabricada pelo fornecedor. Nesse caso, haverá um excedente que fará com que o produtor modifique suas projeções para o período seguinte.

A demanda efetiva é a proposta de Keynes para refutar a Lei da Economia Clássica de Say. Este postulado sustenta que cada oferta gera sua própria demanda. Para explicar isso, imagine que uma empresa produz cinquenta unidades de uma mercadoria, mas inicialmente vende apenas trinta.

Nesse contexto, a Lei de Say pressupõe que o excedente (vinte unidades) será vendido em algum momento. Isso pode acontecer com um corte de preço ou com a procura de compradores em outros mercados.

Em conclusão, de acordo com a Lei de Say, nunca haverá estoque não vendido. No entanto, Keynes questiona esse postulado e afirma que a oferta não gera sua própria demanda, mas que são as preferências dos consumidores que determinam a existência de produtos no mercado.

Isso faz parte do conceito de demanda efetiva. De acordo com essa teoria, em períodos de expansão econômica, pode haver superprodução, o que levará a um ajuste das expectativas futuras, conforme mencionado acima.

Ao contrário, em um contexto de pessimismo, os produtores produzem menos do que poderiam vender. Assim, procuram evitar perdas.

A demanda efetiva tem implicações diretas na política econômica de um país. Em uma recessão, por exemplo, segundo a Lei de Say, bastaria produzir mais bens para estimular o consumo.

No entanto, seguindo a teoria de Keynes, o governo deveria sim impulsionar a demanda. Isso, por meio de um corte de impostos, por exemplo, que aumentaria a renda disponível da população. Dessa forma, os gastos privados aumentariam e, portanto, a demanda agregada.