É importante não confundir o conceito de nicho de mercado com o de grupos criados por meio da segmentação de mercado. Estes últimos tendem a ser maiores e mais complexos na hora de serem identificados.

Um exemplo para diferenciar nicho e segmento de mercado é o caso de uma padaria, onde o segmento de mercado seria as pessoas que consomem pão e um nicho de mercado poderia ser as pessoas que consomem pão integral.

As empresas geralmente procuram um nicho de mercado específico para o qual possam direcionar cada um dos produtos em que trabalham. Normalmente, os nichos de mercado possuem certas características pelas quais são considerados como tais.

• São grupos pequenos e identificáveis ​​por seus costumes ou comportamento.
• Eles compartilham necessidades e preferências semelhantes.
• Ainda não têm (ou são poucos) fornecedores que lhes forneçam os bens ou serviços que os satisfaçam a uma necessidade específica.

Graças à atuação por meio da busca por nichos de mercado, é possível economizar tempo e recursos. Uma vez que são orientados para o nicho selecionado em questão, será necessário apenas criar um plano de vendas personalizado em vez de realizar uma grande campanha publicitária massiva e, portanto, cara.

Mas não necessariamente visando uma parte mais seleta ou menor do mercado, haverá menor receita ou vendas. Muitas empresas obtêm regularmente ótimos resultados operando dessa forma e focando suas operações e produção em nichos de mercado selecionados em relação ao seu produto.

Captar o favor de um nicho de mercado formado por consumidores identificados com gostos selecionados pode ser uma boa maneira de obter reconhecimento e sucesso para pequenas, médias e grandes corporações. Para isso, entraria em jogo a importância da especialização no momento da produção e desenvolvimento de seus produtos.