Definição de funis de conversão, o que é e conceito
O funil de vendas, funil de conversão ou funil de vendas refere-se às etapas ou etapas que um usuário deve percorrer em um site para atingir uma meta previamente definida pelo responsável pela página.
Cadastros em blogs, fazer uma compra se tiver uma loja online, baixar um Ebook grátis, são alguns exemplos de desenvolvimento de funis de vendas.
O desenvolvimento de funis é uma poderosa ferramenta de marketing digital para conseguir mais usuários, avaliar o processo e corrigir erros se houver e melhorar as vendas do negócio.
Por que usar funis de vendas?
Existem vários motivos, mas os principais para usar o funil de vendas são os seguintes:
- Automatizar o processo servirá para conseguir mais clientes em menos tempo.
- Iniciar o piloto automático em um site permite que você execute outras tarefas enquanto a própria página gera conversões.
- A comunicação final será com os usuários realmente interessados nos serviços oferecidos.
- Favorece a inclusão de ofertas e descontos de produtos.
- Indique os erros que foram cometidos no processo de criação do funil e a possibilidade de melhorá-los.
Exemplos de funil de vendas
Um exemplo de criação de funil de conversão seria a criação e automação de emails em uma plataforma de email marketing.
Esses e-mails serão ativados quando o usuário se registrar na página da empresa.
Se você quiser vender um curso, por exemplo, você pode preparar uma isca digital para atrair usuários e fazer com que eles se registrem na web.
Uma vez cadastrados, eles podem baixar este brinde e, além disso, começariam a receber uma série de e-mails previamente definidos nos quais a oferta ou desconto foi finalmente indicada.
O ideal nesses casos é que se um usuário se cadastrar e receber o brinde que foi preparado na web, uma dose de utilidade possa ser fornecida antes do bombardeio comercial. A elaboração desse processo é importante, pois não se trata apenas da parte técnica da plataforma, mas também da criação do conteúdo adequado por meio de técnicas como copywriting.
Outro exemplo desse tipo de funil de vendas seria o fato de ter uma loja online e o processo de compra de um produto.
Em primeiro lugar, seria necessário distinguir as etapas que seriam: entrada na web, visita ao desembarque determinado, adicionar o produto ao carrinho de compras e por fim o pagamento e a conquista do objeto.