Definição de Estratégia Push, o que é e conceito
A estratégia push é aquela direcionada aos canais de distribuição. Em outras palavras, é uma estratégia de marketing que funciona em uma direção descendente do fabricante para o canal de distribuição e do canal para o consumidor. É uma opção ativa na hora de fazer vendas, push como o próprio nome sugere.
As estratégias push são comumente utilizadas em setores e mercados onde há alto nível de concorrência e as empresas devem ganhar vantagem em relação aos clientes, conseguindo se destacar e se tornar mais acessíveis e atraentes.
Portanto, também é típico de produtos inovadores e que é necessário torná-los rapidamente conhecidos do público. As estratégias push também são bastante comuns em certos tipos de campanhas de marketing temporárias ou fixadas em um horário específico com um produto temporário, como o Natal ou o período de verão.
Características da estratégia push
Buscando resultados imediatos, esse tipo de estratégia costuma estar relacionado a mídias mais massivas, por meio de anúncios de televisão ou grandes campanhas digitais ou por e-mail focadas em mostrar os benefícios do produto.
Porém, quando se trata de ir direto ao consumidor final, as empresas costumam optar por outro tipo de opção, as estratégias de puxar . Na verdade, geralmente é aconselhável que as empresas criem um mix de marketing que combine as duas ferramentas.
No que diz respeito aos intermediários (distribuidores e retalhistas), o principal objetivo pretendido com a utilização de estratégias push é incentivar os distribuidores a colaborar voluntariamente na promoção do produto em causa.
Através de várias tarefas de comunicação e marketing de vendas da empresa, incentiva os canais de distribuição de forma a incentivá-los a fazer referência à marca, a armazenar o produto em grandes quantidades, a dar-lhe espaço para a venda adequada e a atrair os consumidores para a compra. o produto.
Para isso, normalmente são utilizados diversos recursos para auxiliar o canal a cooperar, como grandes margens comerciais por venda realizada, redução do preço de compra no atacado, entrega de produtos de propaganda ou merchandising gratuitos e material de brinde relacionado à marca.
Do distribuidor, a empresa espera uma distribuição mais eficiente, fazendo com que as vendas do produto aumentem graças a melhores localizações nos pontos de venda, a sugestão e aconselhamento direto aos clientes pelo varejista aos clientes que consomem o referido produto e, em suma , para se destacar de itens similares ou diretamente concorrentes.
Uma opção muito recorrente no desenvolvimento de estratégias push para empresas é participar de feiras de negócios, eventos públicos ou eventos promocionais.