Em geral, os bônus são definidos nas condições contratuais dos profissionais, além do salário fixo. A proporção do salário variável será definida com base no tipo de trabalho e setor, pois dependendo dos fluxos e faturamento de cada tipo de trabalho e sua dificuldade, podem ser estabelecidos bônus para fazer mais esforço para obter lucros.

Em geral, os bônus são acompanhados de objetivos claros, mensuráveis, realizáveis ​​e alcançáveis ​​que são definidos no início para todos os profissionais com este sistema e que estão vinculados a um sistema de remuneração baseado no salário fixo (por exemplo, obter 10% do salário salário bruto anual a título de bonificação) ou independentemente dele, em valor fixo ou com base nas vendas realizadas. Pretende-se também melhorar a produtividade e motivação dos colaboradores e alinhamento com a empresa.

No entanto, o bônus ou salário variável não precisa ser especificamente monetário, mas podem ser estabelecidos determinados benefícios ou descontos remuneratórios, como, por exemplo, a entrega de ações da empresa, a disponibilização de veículo corporativo, a redução da jornada de trabalho ou trabalho em casa, seguro, benefícios para a família e afins que levam à economia de algumas despesas do profissional.

A principal desvantagem deste sistema é que os profissionais lutam entre si para alcançar a melhor nota, o que pode ser prejudicial a médio e longo prazo no número de horas de trabalho ou na redução do bem-estar laboral, tornando a competição o principal objetivo, e que também decorre de uma escalada de viagens entre acompanhantes.

Além disso, possíveis desigualdades entre colegas e no desempenho devem ser abordadas, prestando atenção especial à necessidade de colocar esse sistema em determinados cargos.