Definição da Matriz BCG, o que é e conceito
A Matriz BCG, ou também chamada de Boston Consulting Group Matrix, é uma ferramenta na gestão estratégica da empresa responsável por analisar o crescimento e a participação dos produtos.
Essa ferramenta foi desenvolvida no Boston Consulting Group na década de 1970.
Composição da Matriz BCG
É uma matriz composta por quatro quadrantes representados por uma figura. Cada um deles propõe uma estratégia diferente para uma unidade de negócios.
Dois eixos são diferenciados nesta matriz. O eixo vertical define o crescimento do mercado e o eixo horizontal a participação de mercado. Levando em conta o valor estratégico, as unidades de negócios estarão localizadas de um lado ou do outro.
As figuras que representam cada quadrante são as seguintes:
- Estrela: Estão incluídos os produtos que, ao serem introduzidos no mercado, começam a ter um bom retorno. Assim, as vendas e os lucros aumentam, mas são necessários um alto investimento e técnicas dedicadas ao posicionamento da mercadoria.
- Pergunta: Os produtos aqui acabaram de ser introduzidos no mercado. São produtos inovadores, mas com vendas ainda baixas dada a sua introdução incipiente no mercado.
- Vaca: Os produtos incluídos neste segmento estão consolidados no mercado, não vão crescer mais, mas têm um volume de vendas estável.
- Cachorro: São produtos que estão na última fase de seu ciclo de vida. Seu crescimento diminuiu, assim como sua participação de mercado.
Como fazer uma Matriz BCG
Para desenvolver uma Matriz BCG, os seguintes passos devem ser seguidos:
- Calcule a taxa de crescimento do mercado ou da indústria. O cálculo é feito levando em consideração o volume total de vendas do mercado nos últimos dois anos.
- Calcule a participação relativa. Para obter esses dados, a participação do produto é dividida pela participação do concorrente com maior participação de mercado.
- Localize cada produto em seu quadrante. Os produtos que apresentarem taxa de crescimento superior a 10% estarão localizados na parte superior da matriz, enquanto o restante ficará na faixa inferior.
Vantagens e desvantagens da sua aplicação
Entre as vantagens da Matriz BCG podemos destacar:
- Fornece uma visão estratégica do negócio como um todo.
- O nível de vendas das empresas em relação ao mercado é levado em consideração.
No entanto, esta matriz também tem desvantagens: Matriz Ansoff
- Uma das críticas feitas a esta ferramenta é que nem todos os produtos evoluem da mesma forma, por isso não é aplicável a todos da mesma forma.
- Existem alguns mercados que são limitados na aplicação desta ferramenta devido às regulamentações que os regem.