Portanto, nada mais é do que um contrato comercial em que uma empresa busca externamente um determinado serviço relacionado a vendas. Os agentes comerciais são muito comuns no mundo dos negócios devido às suas vantagens, embora não sejam isentos de inconvenientes.

Um contrato de agência deve atender a uma série de requisitos legais que geralmente são semelhantes em muitos países. De resto, todos os acordos que não contrariem a legalidade são viáveis ​​para subscrevê-los.

• Em primeiro lugar, para considerar que se trata de um contrato deste tipo, o agente deve ser independente. Isso significa que não é válido para funcionários da empresa que trabalham para terceiros como agentes.
• Normalmente, o agente não assume os resultados da operação. Assim, este aspecto deve estar claramente incluído no contrato, caso contrário não é permitido por defeito.
• Por outro lado, o agente pode, por sua vez, contratar trabalhadores para ajudá-lo em seu trabalho. Você pode até contratar subagentes, mas neste caso eles devem ser autorizados pela empresa.
• Um aspecto interessante é que você pode trabalhar para vários clientes, a menos que o contrato diga o contrário. Claro que, se forem concorrentes, devem autorizar de forma clara e específica.
• Por fim, deve-se notar que o agente realiza as vendas, mas não pode firmar contratos com os clientes da empresa, caso a empresa não o autorize.

Veremos algumas das principais vantagens e desvantagens de assinar um contrato de agência. Relacionaremos ambos em cada ponto.

• Uma vantagem é que o agente recebe sua remuneração com base nos resultados de seu trabalho. No caso de contrato de trabalho, há uma folha de pagamento mensal que não está relacionada ao resultado. No entanto, perde-se também a capacidade de comandar o agente, já que ele é independente.
• Outra pode ser que esses tipos de agentes geralmente sejam profissionais experientes. Dessa forma, eles conhecem o mercado e os clientes em potencial. No entanto, a desvantagem é que a empresa perde a capacidade de treiná-lo “do jeito deles”, como faria com um funcionário.
• Além disso, esse tipo de contrato comercial tem menos obrigações do que um contrato de trabalho para ambas as partes. Desta forma, pode ser feito sob medida, de uma certa maneira. Claro que para o agente é menos estável do que um contrato de trabalho.

Vejamos um exemplo com algo muito comum no setor de seguros. Vamos apresentá-lo como um breve histórico. Juan acaba de terminar seus estudos em Administração de Empresas e decide, para ganhar dinheiro, assinar um contrato comercial com uma seguradora.

Este contrato faz de você o que se chama de autônomo dependente, já que você só pode vender o seguro daquela empresa. A priori, o requisito de independência não parece ser atendido neste acordo. De resto, recebe um fixo e uma comissão.

Com o tempo, ele aprende o ofício e decide o que gosta. Mas Juan é um empresário que prefere organizar seu tempo e trabalhar sozinho. Assim, estabelece-se como agente independente e assina um novo contrato com aquela empresa.

Estabelece uma série de premissas e condições. Entre eles, a remuneração, a possibilidade de trabalhar para outras seguradoras, a gestão dos diferentes contratos com clientes, a procura de colaboradores. Neste caso, estaremos lidando com um contrato de agência.