Ou seja, são os cálculos mentais e o esquema que temos na cabeça para gastar o que entramos.

Foi idealizado por Richard Thaler, Prêmio Nobel de Economia em 2017. Em sua pesquisa, ele descobriu que a fonte de renda afeta o esforço de gastos. Dessa forma, por exemplo, o dinheiro obtido de forma simples é gasto com mais facilidade.

Este conceito foi cunhado pelo próprio Thaler. Este economista foi o pai da psicologia aplicada à economia. Na verdade, ele questionou o conceito de decisões baseadas na razão, homo economicus. Segundo ele, o ser humano é, acima de tudo, emocional.

Suas descobertas foram baseadas em experimentos empíricos com voluntários para descobrir em que gastaram sua renda e por quê. Ele descobriu que inconscientemente categorizamos nossas despesas. Mas não o fazemos pela razão, mas pela emoção. Vamos ver como.

A teoria push é baseada na contabilidade mental. Ele afirma que, se tivermos que escolher entre duas opções, normalmente escolheremos a mais fácil. Isso pode parecer óbvio, mas há mais, vamos escolhê-lo, mesmo que não seja o mais adequado do ponto de vista econômico.

Dessa forma, parece que tomamos decisões com base no esforço necessário. Mesmo que nos apresentem uma análise adequada, tomamos o caminho menos complicado. Decidimos comer hambúrgueres, mesmo sabendo das vantagens de uma alimentação saudável.

Na verdade, estamos lidando com uma variante da teoria da contabilidade mental. De uma forma simples, mostra como gastamos dinheiro de forma diferente quando se trata de nós com ou sem esforço. Assim, no segundo caso, a tendência é desperdiçá-la.

Portanto, poderíamos dizer que a propensão marginal a consumir aumenta ou diminui dependendo da fonte de renda. Se chega sem que tenhamos que realizar trabalhos anteriores, o que geralmente acontece é que dedicamos uma quantidade maior ao consumo.

Vejamos um exemplo: O que aconteceria se o governo nos pedisse uma quantia em dinheiro do nosso trabalho para realizar uma atividade que pudesse nos beneficiar? Bem, é muito provável que pensemos muito bem antes de decidir e a razão é que nos custa muito ganhar esse dinheiro.

Imaginemos agora que se decida pagar com impostos. A maioria de nós internalizou que estes são pagos sim ou sim. Agora, de acordo com a teoria da contabilidade mental, é provável que aceitemos tal atividade sem pensar muito, porque não a vemos nos afetando diretamente.