Acima de tudo, a concorrência é muito intensa para qualquer empresa, isto é, quando consideramos apenas os concorrentes atuais que já estão presentes no ambiente competitivo.

No entanto, os concorrentes mais perigosos são os potenciais, porque não os conhecemos e não temos muitas informações sobre como eles atuam no mercado e às vezes as empresas não sabem como lidar com eles.

Sem dúvida, os concorrentes de uma empresa estão em toda parte e o que eles tentam fazer é manter a preferência de seus clientes, pois se os clientes forem persuadidos por suas propostas e ofertas de mercado, poderão optar por comprar o novo concorrente; dessa forma o concorrente fica com o dinheiro dos clientes.

Por outro lado, as empresas devem estar preparadas para enfrentar novos concorrentes, desta forma poderão manter a sua quota de mercado, manter os seus níveis de vendas e consequentemente a sua margem de lucro.

Quanto mais fácil for a entrada de novos concorrentes, mais atrativo será para qualquer empresa o incentivo à entrada para competir nos diferentes setores industriais ou comerciais e, portanto, aumenta a incorporação de novos concorrentes.

Portanto, quanto mais fácil for entrar para competir, maior será a ameaça enfrentada pelas empresas nesses setores específicos do mercado.

Por outro lado, se houver muitas barreiras à entrada no setor comercial ou industrial, isso faz com que a entrada e participação de novos concorrentes seja menor; uma vez que isso desencoraja ou limita o acesso ao mercado.

Portanto, qualquer tipo de restrição ou dificuldade encontrada por uma empresa ao tentar entrar em um novo mercado, ao qual deseja ingressar, é considerada uma barreira à entrada.

Embora as barreiras que podem impedir a entrada de novos concorrentes possam ser muito variadas, entre as mais importantes podemos citar:

Assim, considera-se como barreira absoluta em um mercado, aquele tipo de barreira que impede completamente a entrada de novos concorrentes.

São chamadas de barreiras absolutas porque são barreiras quase impossíveis de serem superadas, razão pela qual negam totalmente a entrada de novas empresas.

Portanto, barreiras relativas são uma série de obstáculos e dificuldades encontradas por uma empresa que deseja fazer parte de um novo mercado; mas que pode ser superado, pois permite a entrada de concorrentes eficientes.

As barreiras relativas mais importantes que uma empresa pode enfrentar são:

Pois, uma das maiores dificuldades que um novo concorrente pode enfrentar é que uma empresa aproveita a economia de escala e consequentemente isso lhe permite realizar seu processo produtivo a um custo muito baixo.

Esta situação obriga o potencial concorrente a poder dominar essa situação de forma a poder competir de forma lucrativa.

Assim, outro problema para o potencial concorrente pode ser a necessidade de ter um grande investimento de capital para instalar uma infraestrutura de produção adequada, que lhe permita produzir em larga escala e com baixo custo.

O capital também é necessário para financiar não apenas o processo de produção, mas também os processos de marketing e comunicação.

Além disso, novos concorrentes podem encontrar barreiras naquelas empresas já estabelecidas no mercado, pois em alguns casos possuem capacidade de oferecer ao mercado produtos altamente diferenciados, o que lhes confere muito prestígio em termos de posicionamento de seus produtos, sua marca e fidelização de clientes.

Neste mesmo tópico você pode encontrar patentes que protegem as empresas contra cópia ou plágio de produtos similares.

Finalmente, as barreiras legais incluem qualquer tipo de obstáculo estabelecido pelo governo por meio de leis, como exigência de licenças, regulamentações ambientais, monopólios artificiais; entre muitos que podem ser mencionados.

Os riscos e oportunidades que uma empresa enfrenta quando concorrentes em potencial aparecem são os seguintes:

• A posição da empresa pode ser fortalecida: Para uma empresa bem posicionada, o surgimento de concorrentes permite reafirmar a qualidade de seus produtos, de qualquer forma, a empresa deve sempre continuar buscando a inovação e a melhoria da qualidade de seus produtos.
• Manter preços competitivos: Para manter preços competitivos, as empresas devem manter sua liderança em custos de uma forma que lhes permita manter sua margem de lucro.
• Superioridade do processo: A empresa pode manter a inovação, a diferenciação, o uso de melhor tecnologia em seus processos e o excelente atendimento ao cliente como valor superior.

• Maior demanda do consumidor: Quanto mais concorrência existir, os consumidores se tornarão mais exigentes em termos de qualidade, inovação e preço dos produtos.
• Menos participação de mercado: Em um nível mais alto de concorrência, a participação de mercado é reduzida, especialmente se os novos concorrentes forem superiores ou mais fortes.
• Entrega de maior qualidade e preço pelos concorrentes: Se os concorrentes em potencial gerenciarem processos mais eficientes ou tiverem mais investimentos de capital, eles podem se tornar um risco para as empresas, pois seus produtos serão de melhor qualidade e preço.

Em resumo, podemos dizer que para qualquer empresa os potenciais concorrentes são os que são objeto de maior preocupação, pois são os menos conhecidos ou nem imaginamos que possam se tornar empresas que apresentarão uma grande rivalidade no mercado e o pior Em suma, pouco se sabe sobre eles. É por isso que é aconselhável estar muito atento ao aparecimento de possíveis concorrentes, para estar melhor preparado para enfrentá-los.