As 5 forças de Porter O que são e exemplos
O modelo das 5 forças de Porter é uma metodologia de análise para investigar as oportunidades e ameaças em um determinado setor.
Em outras palavras, esse modelo investiga se é lucrativo criar uma empresa em um determinado setor, dependendo da estrutura do mercado.
Cada uma das Cinco Forças de Porter é um fator que influencia a capacidade de obter lucro. As cinco forças são as seguintes:
- Intensidade da competição atual.
- Concorrentes potenciais.
- Produtos substitutos.
- Poder de barganha dos fornecedores.
- Poder de barganha dos clientes.
Tudo isso é desenvolvido no livro “Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors” de Michael E. Porter, publicado em 1982.
O principal objetivo desta análise é buscar as oportunidades e identificar as ameaças para as empresas já instaladas em um setor e para aquelas que pretendem entrar. Assim, suas habilidades para obter lucro são determinadas.
De acordo com esse modelo, o grau de atratividade de uma indústria é determinado pela ação dessas cinco forças competitivas básicas que, em conjunto, definem a possibilidade de obter maiores retornos.
Nesse sentido, a análise de Porter pode ser realizada para qualquer mercado com a ideia de melhorar a rentabilidade a longo prazo. Além disso, permite aumentar a resistência a situações imprevistas. Um exemplo do acima seria que nossa empresa é afetada o menos possível quando ocorre uma recessão econômica.
1. Intensidade da competição atual
Refere-se ao desempenho dos concorrentes existentes no setor e é decisivo para determinar se a rivalidade é alta ou baixa. Para isso, cada um dos seguintes pontos deve ser estudado:
- Número de concorrentes e equilíbrio entre eles: As indústrias concentradas (poucas empresas e grande participação de mercado) têm um nível de concorrência menor, em comparação com as fragmentadas (muitas empresas com participação homogênea no mercado).
- Taxa de crescimento da indústria: À medida que uma indústria se expande, o mesmo acontece com a intensidade da concorrência.
- Barreiras de mobilidade: São obstáculos que impedem as empresas de passar de um segmento para outro, dentro do mesmo mercado. Estamos nos referindo, por exemplo, à mudança de um nicho de cliente para outro de maior renda.
- Barreiras de saída: São fatores que impedem o abandono de um setor.
- Diferenciación de productos: En la medida en que en una industria se dé un mayor nivel de diferenciación de productos (estrategia de marketing basada en crear una percepción de producto por parte del consumidor que lo diferencie claramente de los demás), la intensidad de la competencia se reduz.
- Diversidade de concorrentes: Quando os concorrentes possuem estratégias diferentes (ver estratégias de negócios ), o nível de competição se intensifica, pois é mais difícil prever seu comportamento.
2. Concorrentes potenciais
Refere-se a empresas que desejam entrar para competir em um setor. Quanto mais atrativo for um setor, mais potenciais participantes haverá. Isso depende dos seguintes fatores:
- Barreiras à entrada: Podemos defini-las como aqueles fatores que dificultam a entrada de novas empresas no setor.
Por exemplo, economias de escala são uma barreira à entrada porque exigem que o novo concorrente faça um alto investimento inicial. Então, uma redução nos custos unitários será observada apenas na medida em que o volume de negócios aumentar.
- Diferenciação do produto: As empresas estabelecidas podem ter patentes ou uma base de clientes. Isso força novos concorrentes a fazer grandes investimentos para reter novos compradores.
- Outros motivos: Podem ser observadas situações que dificultam a entrada de novos concorrentes. São, por exemplo, falta de financiamento ou dificuldade de acesso aos canais de distribuição.
3. Produtos substitutos
Eles são definidos como aqueles bens ou serviços que satisfazem as mesmas necessidades. À medida que mais produtos substitutos aparecem, o grau de atratividade da indústria começa a diminuir.
A ameaça do aparecimento desses bens substitutos depende do grau em que satisfazem as necessidades dos consumidores. Além disso, influencia o preço e os custos de troca de uma mercadoria por outra.
4 e 5. Poder de barganha de fornecedores e clientes
A força 4 de Porter é poder de barganha com fornecedores e força 5 é poder de barganha com clientes. No entanto, como a análise de ambas as forças é muito semelhante, muitas vezes elas são estudadas em conjunto.
O poder de barganha é a capacidade de impor condições às transações. Assim, à medida que esse domínio é maior por parte dos compradores, a atratividade da indústria diminui.
De acordo com Porter, os fatores mais importantes que afetam o poder de barganha são:
- Grau de concentração na indústria.
- Volume de transações realizadas entre cliente e fornecedor.
- Grau de diferenciação de produtos ou serviços.
- Custos de mudança de fornecedor.
- Nível de benefícios que o cliente obtém do provedor.
- Ameaça real de integração vertical para frente ou para trás.
- Importância do produto ou serviço vendido.
- Possibilidade de armazenamento da mercadoria.
- Nível de informação que uma das partes tem em relação à outra.
Exemplo de análise das 5 forças de Porter
Para finalizar, veremos um exemplo completo de como poderíamos propor uma análise baseada nessas 5 forças de Porter.
Imaginemos que somos um empresário que deseja criar um negócio baseado na indústria têxtil espanhola. Especificamente, imagine que queremos criar uma loja de roupas ou uma rede de lojas de roupas.
Primeiramente, analisamos cada uma das forças que este modelo apresenta:
- Intensidade da concorrência atual: No que diz respeito à concorrência atual, a Espanha é uma economia que possui grandes empresas que operam na indústria têxtil. Neste, predomina uma determinada empresa (INDITEX), que possui uma grande participação de mercado. No entanto, possui outras grandes redes, mas relativamente menores que a empresa fundada por Amancio Ortega. No que diz respeito às barreiras de entrada, salvaguardando o que foi dito, devemos salientar que não são muito elevadas. No entanto, dado o financiamento necessário, as barreiras de saída são mais preocupantes.
- Concorrentes potenciais: Como dissemos, a Inditex é o maior concorrente que temos que enfrentar. Em suma, é importante ter em mente que a tendência mostra uma constante criação de novas marcas de assinatura, baseadas na produção em pequena escala e personalização, o que amplia a oferta e nos leva a ter que competir, também, com esses concorrentes.
- Produtos substitutos: Com relação aos produtos substitutos, devemos saber que estamos falando de um produto que possui poucos produtos substitutos. Na nossa loja, dispomos de vestuário para homem e senhora, assim como todo o tipo de vestuário, para todas as estações do ano. Portanto, a existência de produtos substitutos não é tão preocupante, e devemos focar mais em nossos concorrentes e no que nos dará valor em relação a eles.
- Poder de barganha dos fornecedores: Nosso poder de barganha com fornecedores, no momento, é bastante baixo. Devido ao fato de termos grandes concorrentes no setor, e em um setor em que os bons fornecedores são escassos, nosso poder de barganha, tendo em vista que estamos falando de Espanha e da indústria têxtil, é bastante limitado para começar. No entanto, a nossa dimensão permite-nos uma seleção mais dinâmica de fornecedores.
- Poder de barganha do cliente: Por fim, analisando o poder de barganha de nossos clientes, ele é muito alto. O poder de negociação dos clientes depende da saturação do mercado em que queremos entrar. Se ao longo da análise temos vindo a falar da importância dos concorrentes que se encontram no setor em que queremos entrar, é precisamente porque têm uma grande reputação, o que confere maior poder de negociação aos clientes que encontram a nossa concorrência e, a partir da começar, eles preferem.
Como podemos ver, realizar uma análise de Porter é bastante simples, mas a maior ou menor profundidade da análise depende da pesquisa realizada e das informações consultadas. Nessa linha, uma maior profundidade nos ajudará a entender melhor o setor em que queremos entrar, da mesma forma que, ao contrário, uma menor profundidade poderia nos levar a ignorar coisas relevantes para nosso investimento e, em última análise, nosso projeto.
No entanto, convém salientar que esta análise ainda não terminou, pois uma boa análise das 5 forças de Porter não pode terminar sem incluir a matriz de Porter que expõe essas forças e as relaciona, de forma esquemática, ao nosso projeto. No entanto, devemos esclarecer que esta matriz é feita com as conclusões que tiramos na análise que realizamos anteriormente.
Assim, a matriz Porter que apresentaria nosso projeto têxtil seria a seguinte:
Essas avaliações nos ajudarão a calcular o peso relativo de cada um deles com base nessas duas variáveis: o grau em que nos afeta e sua rentabilidade.
Por isso, é necessário pontuar cada um dos aspectos que emergiram na análise de cada uma das 5 forças de Porter, obtendo uma pontuação total para cada uma das 5 forças.
Bom, uma vez feita a análise das 5 forças, e uma vez exposta na matriz de Porter, já teríamos a análise. Uma análise que, aliás, é muito útil para analisar nosso projeto de forma integral.