É um conceito extremamente importante na área de marketing e comunicação. É levado em conta dentro dos mais diversos procedimentos. Por exemplo, quando se lança um projeto, define-se o público-alvo a que se dirige, os seus serviços ou produtos, bem como quando se realiza um estudo de mercado, um plano de marketing ou um plano de negócios.

O target representa aquele perfil desejado pela empresa para informá-los e mostrar a existência de produtos essenciais para eles.

Lançar um produto sem conhecer o alvo pode ser totalmente contraproducente e custar muito dinheiro à empresa. É algo que deve ser feito, obrigatório para qualquer empresa que queira colocar seus produtos em circulação no mercado.

Estas são as diretrizes mais importantes para definir um alvo corretamente. É importante realizar uma série de perguntas e investigações prévias para poder defini-lo o máximo possível.

• Saiba a que tipo de sexo o produto de uma empresa se destina. É preciso definir e segmentar, um produto não é para qualquer um. Seria impossível agradar a toda a humanidade.
• Defina uma determinada faixa etária. Podem ser criadas faixas etárias, e dentro desta opção escolher a mais adequada de acordo com as necessidades do produto e sua utilização.
• Conheça a cultura do país para o qual a marca é direcionada. Vender produtos para a Rússia, que terá uma série de características e cultura, não é o mesmo que vender produtos na Espanha ou no Japão. É importante conhecer esses detalhes para definir perfeitamente o alvo.
• A profissão das pessoas a quem o produto é dirigido.
• Aprenda sobre seus hobbies e o que eles fazem em seu tempo livre.

Esses tipos de perguntas ajudarão muito na configuração do target, além de economizar tempo e dinheiro no futuro, pois será definido o perfil específico para o qual os produtos ou serviços de uma empresa são direcionados.

Uma academia quer iniciar aulas de Pilates para gestantes. Destina-se a gestantes com faixa etária que pode estar entre 25 e 45 anos, por exemplo. Mulheres atletas, preocupadas com sua saúde e a do futuro bebê. Esse é o seu alvo.

Essas são algumas das opções que serão investigadas e respondidas para alcançar a configuração dessa identidade tão perseguida e desejada pelas empresas para tirar o máximo proveito de seus produtos e aumentar suas vendas.

Alternativamente, o conceito de alvo, que em inglês se traduz como objetivo, pode estar associado ao alcance de determinados objetivos de negócios não necessariamente relacionados ao marketing.