O agente de seguros independente é um tipo de agente de seguros, que trabalha para inúmeras empresas. Ou seja, não se compromete com uma seguradora específica, mas diversifica a sua oferta incorporando mais empresas.

No mundo das seguradoras e do marketing de seguros, temos vários perfis profissionais que se dedicam à comercialização de produtos deste tipo. Dentre esses perfis, destacam-se o agente autônomo e o agente cativo.

Assim, o agente autônomo oferecerá a seus clientes todos os produtos, inclusive de diversas empresas. Dependendo do que o cliente finalmente escolher, ele se encarregará de fechar a venda e cobrar uma comissão da seguradora. Desta forma, o agente independente não se compromete com nenhuma marca em particular, mas sim diversifica a sua oferta, podendo aumentar o seu potencial de lucro.

Esta, em geral, não costuma ter contrato de trabalho, mas sua relação com a seguradora é puramente comercial. Por esse mesmo motivo, não costumam ter carro da empresa, escritório, horários, além de outros elementos típicos de um funcionário tradicional.

Da mesma forma, eles também não têm um salário fixo. Seu salário é determinado pelas vendas realizadas e comissões cobradas das seguradoras.

Em contraste com o agente independente temos o agente cativo. Ou seja, aquele agente que se dedica exclusivamente a uma determinada seguradora, e com a qual mantém vínculo empregatício com salário fixo. Possui também outra série de elementos típicos de um perfil de empregado e não de autônomo, como seria o caso do agente cativo.

Dentre as características desse tipo de perfil independente, destacam-se:

• Esses tipos de agentes geralmente trabalham para várias empresas, então eles oferecem produtos diferentes, de empresas diferentes.
• Este é um perfil externo, portanto você não é funcionário da empresa.
• Ao contrário de outros perfis, eles não costumam ter objetivos, mas sim cobrar pelas vendas realizadas.
• A relação entre o agente e as seguradoras é puramente comercial. Ou seja, eles não têm um contrato de trabalho.
• Seu salário depende de comissões, não é um salário fixo.
• Geralmente são perfis autônomos, portanto, trabalham de forma independente, em seus próprios escritórios.
• Apesar de não serem funcionários da empresa, podem ter planos de carreira dentro dela.

Como dissemos superficialmente no início, o agente que se opõe ao agente independente é o agente cativo.

Este é um agente de seguros que está licenciado para operar e trabalha para uma única empresa.

Ao contrário do agente autônomo, este, via de regra, recebe um salário fixo mais uma série de comissões pelas vendas realizadas. Além disso, costumam ter um escritório físico, além de equipamentos fornecidos pela seguradora.

Em suma, você é um agente que trabalha exclusivamente para uma determinada seguradora, portanto, você é considerado um funcionário da seguradora em questão.

É importante ter em mente que quando falamos de corretores de seguros cativos ou autônomos, não estamos falando de um perfil superior a outro, nem de um perfil melhor que outro. Cada um deles tem uma série de vantagens e desvantagens. Portanto, a decisão sempre dependerá, em última análise, de nossos interesses e de nossas preferências.

Entre as vantagens de ser um corretor de seguros independente, destacam-se:

• Eles podem oferecer produtos de muitas empresas, então a probabilidade de fechar a venda é maior.
• Sendo um agente independente, você pode diversificar os negócios, não dependendo exclusivamente de uma única empresa.
• Eles não têm objetivos, nem horários, nem escritórios aos quais devem ir por obrigação.
• Eles sempre podem oferecer o produto que mais se adequa ao cliente, pois não são obrigados a vender o produto oferecido por determinada empresa.
• Em resumo, embora ser um agente cativo ofereça mais segurança e estabilidade, o agente autônomo tem maior independência, enquanto seus negócios são mais diversificados.

Da mesma forma, entre as desvantagens de ser um agente independente, vale destacar o seguinte:

• Não possuem contrato de trabalho, uma vez que não são empregados da seguradora enquanto tal.
• Eles também não têm um salário fixo.
• Não possuem escritório ou equipamentos de informática oferecidos pela empresa.
• Ao contrário do agente cativo, às vezes não possuem planos de treinamento cobertos pela empresa, o que lhes permite atualizar seus conhecimentos.
• Em resumo, este modelo oferece menos segurança, enquanto o risco é assumido pelo agente e não pela seguradora.