Em outras palavras, estamos falando de um agente de seguros, licenciado para a prática, que trabalha para uma única empresa.

Ao contrário do agente autônomo, ele costuma receber um salário fixo mais uma série de comissões pelas vendas realizadas. Além disso, geralmente possuem escritório físico e equipamentos fornecidos pela seguradora.

Em suma, trata-se de um agente que trabalha exclusivamente para uma determinada seguradora, pelo que pode ser considerado um empregado dessa seguradora.

E é que devemos saber que no mundo dos seguros, geralmente, existem vários perfis profissionais que podemos encontrar quando nos oferecem uma apólice.

Juntamente com os agentes cativos, encontramos os agentes de seguros tradicionais ou agentes independentes. Esses agentes independentes não são funcionários da própria empresa, pois geralmente trabalham para várias empresas.

Ou seja, perfis autônomos que, em troca de comissões, oferecem produtos de várias empresas, que, posteriormente, lhe pagarão uma comissão quando a venda for fechada.

Mas, vamos ver mais sobre esse conceito interessante!

Dentre as características que esse tipo de perfil profissional apresenta, vale destacar as seguintes:

• O agente cativo só pode oferecer seguro de uma única empresa.
• Ele é, para todos os efeitos, um funcionário da empresa.
• Ao contrário de outros tipos de perfis, geralmente possuem objetivos que devem cumprir.
• Em geral, eles costumam ter um contrato de trabalho e não um contrato comercial, como o agente autônomo.
• Eles têm salário fixo, bem como variável. Este último, por meio de comissões por vendas fechadas.
• A companhia de seguros geralmente fornece ferramentas e equipamentos para fazer seu trabalho.
• Da mesma forma, tendem a ter um espaço físico (escritório) disponibilizado pela empresa.
• Às vezes, eles também têm um carro da empresa.

O perfil oposto ao agente cativo em uma seguradora é o agente autônomo.

O agente autônomo, diferentemente do agente cativo, não é funcionário da empresa, podendo oferecer seus serviços a inúmeras seguradoras. Ou seja, você pode vender seguros de todas as empresas que o permitem, das quais você cobrará comissões pelas vendas fechadas.

Comparado ao agente cativo, o agente autônomo também não mantém vínculo empregatício com a seguradora, pois sua relação é puramente comercial. Ou seja, você vende o seguro da empresa e é pago pelas vendas.

Bem, devemos saber que os agentes independentes não cobram um salário fixo como os agentes cativos. O agente autônomo recebe seus honorários com base nas vendas realizadas para cada uma das seguradoras para as quais trabalha. Ou seja, você só cobra comissões pelas vendas realizadas.

Como devemos saber, não é que seja melhor ser um agente cativo do que um agente independente. Cada perfil possui uma série de vantagens para o agente, assim como uma série de desvantagens. Dependendo de nossos interesses, podemos estar mais interessados ​​em ser um agente cativo ou um agente independente. De certa forma, é uma questão de preferências.

Assim, veremos quais são as principais vantagens de ser um agente cativo, bem como as desvantagens que podem nos levar a optar pela opção de agente independente.

Dentre as vantagens de ser um agente cativo, destacam-se:

• Eles são funcionários da empresa, então existe uma relação de emprego.
• Isso permite que você goze dos direitos adquiridos com o Estado por ser funcionário da empresa.
• Normalmente, eles têm um salário fixo, que complementam com comissões baseadas nas vendas realizadas.
• Além disso, eles costumam ter um escritório, equipamentos, além de um carro da empresa para realizar suas tarefas diárias.
• Eles têm planos de treinamento cobertos pela empresa, que permitem atualizar seus conhecimentos.
• Em resumo, embora gere certa dependência, oferece maior segurança, enquanto o risco é assumido pela seguradora.

Por fim, dentre as desvantagens de ser um agente cativo, vale destacar as seguintes:

• Eles só podem trabalhar para uma empresa.
• Por esta razão, eles não têm outras fontes de renda.
• Costumam ter objetivos que devem cumprir, ao contrário do agente independente.
• Eles não têm a independência que vem de trabalhar para várias empresas.
• Trabalhar para uma única empresa, da mesma forma, reduz as chances de uma venda.
• Portanto, a receita potencial em comissões pelo fechamento de vendas é menor.
• Em suma, embora ofereça maior segurança e estabilidade, o negócio do agente é menos diversificado, além de menos independente.