Em outras palavras, um acordo comercial é um tratado entre dois ou mais participantes com o objetivo de aumentar a troca de bens, serviços ou investimentos entre eles. Dessa forma, cada um busca aproveitar o desenvolvimento do(s) seu(s) negócio(s).

A principal vantagem de um acordo comercial é que ele permite que seus membros criem sinergias. Isso, graças à existência de interesses comuns como, por exemplo, entrar no mesmo nicho de mercado.

Na maioria dos casos, um convênio desse tipo é firmado com a missão de multiplicar os benefícios das empresas envolvidas. Assim, poderão, por exemplo, exportar seus produtos a um custo menor.

Não é estritamente necessário que as empresas participantes de um determinado acordo operem no mesmo setor da economia. No entanto, geralmente é o mais comum se objetivos como reduzir custos de fabricação, desenvolver novos produtos ou entrar em novos mercados são perseguidos.

A criação e proliferação de acordos comerciais responde à grande variedade de vantagens deste tipo de estratégia. Dentre eles, destaca-se, por exemplo, que as empresas são capazes de expandir seu mercado potencial.

Os acordos comerciais podem ser estabelecidos com base em diferentes critérios, tais como:

1. Em termos de vendas : Duas ou mais partes decidem estabelecer uma relação através da qual podem partilhar as suas equipas, recursos de marketing e canais de distribuição e vendas.
2. Em termos de produção : As empresas procuram reduzir custos ou melhorar exponencialmente a fabricação de bens ou a prestação de serviços. Aqui entra em jogo o conceito de economias de escala que podem ser desenvolvidas agindo em conjunto.
3. Em termos de investimento : Através desta união, os membros podem fazer uso comum de recursos como instalações ou máquinas. Isso, sem a necessidade de processamento adicional.

O exemplo de acordo comercial levado ao extremo e com maior grau de sinergia entre as partes é a criação de joint ventures ou sindicatos de empresas. Aqui, os participantes em conjunto encontraram uma terceira empresa para realizar uma atividade lucrativa específica.

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