Na negociação, seu nível de sucesso provavelmente tem muito a ver com sua capacidade de acessar informações relevantes no momento certo. No entanto, não é tão simples, porque a variedade de informações que existe é enorme e multifacetada. O desafio está em ver, conceber e pesar os fatos da maneira correta. Até os próprios fatos perdem seu valor com o tempo ou são ofuscados por dados novos e mais vitais.

No passado, os teóricos acreditavam que nenhuma dessas necessidades era um grande problema, pois como os seres humanos são racionais, eles têm o poder de navegar efetivamente no mar de informações que os cerca.

Hoje, no entanto, os especialistas acreditam no contrário. O autor vencedor do Prêmio Nobel, Daniel Kahneman, escreveu em 1973 que, quando as pessoas se deparam com situações duvidosas ou pouco claras, elas “confiam em um número limitado de heurísticas que às vezes produzem julgamentos razoáveis ​​e às vezes levam a erros grosseiros e sistemáticos”.

Em outras palavras, as pessoas nem sempre, ou mesmo na maioria das vezes, calculam seus próximos movimentos com a eficiência fria de uma calculadora. Em vez disso, eles escorregam para padrões estabelecidos de pensamento e sentimento, que se tornam seus botes salva-vidas nas águas tempestuosas do presente.

Existem algumas plataformas como o iForex que permitem que você gerencie melhor essas emoções. Você pode usá-los para ter apoio e tomar decisões racionais.

aversão à perda

Uma coisa que os pesquisadores descobriram é que a ideia de perder dinheiro é um sentimento bastante assustador para a maioria das pessoas. Isso é assustador o suficiente para superar qualquer sentimento de entusiasmo sobre os ganhos potenciais. Mais do que isso: perda após perda nos desagrada mais do que perda após ganho.

Isso toma forma no comércio financeiro quando as pessoas descobrem que não estão dispostas a cortar suas perdas quando seus negócios não saem como planejado. Eles se apegam à perspectiva de recuperar suas perdas em uma iminente recuperação do mercado, e isso pode acabar prejudicando-os. Alternativamente, eles tendem a evitar setores que tiveram baixo desempenho recentemente, temendo que possam causar prejuízos.

instinto de matilha

Também é bastante comum que as pessoas envolvidas no comércio financeiro sintam que há alguma segurança em imitar o comportamento da maioria. A sensação é que, embora eles mesmos possam vacilar na incerteza, as massas de pessoas que parecem ser autoconfiantes não podem estar erradas.

Esse comportamento é, de fato, irracional e os resultados da vida real o provam de tempos em tempos. Um resultado do instinto de rebanho pode ser uma bolha especulativa, que eventualmente estoura e leva muitos ao desapontamento financeiro.

Excesso de confiança

No extremo oposto do espectro do instinto de rebanho está o excesso de confiança, que, em vez de enfatizar os pontos de vista de outras pessoas em detrimento do próprio, enfatiza as próprias percepções excluindo tudo o mais. Alguém com excesso de confiança sente que há algo em seu conhecimento pessoal, experiência e instintos que está simplesmente acima do resto.

Isso pode ser encontrado na negociação financeira com a tendência de esperar retornos exagerados nas negociações e a inclinação para negociar demais. Os pesquisadores dizem que os homens são mais propensos a esse problema do que as mulheres.

medo do desconhecido

Quando alguém evita investir em um setor desconhecido, isso pode ser devido ao medo do desconhecido ou, em outras palavras, à tendência de permanecer na zona de conforto. Alguém pode achar que o setor em que está operando não está funcionando para ele, mas ainda se recusa a expandir seus horizontes. Uma mentalidade geralmente avessa ao risco pode se desenvolver dentro dele.

Os comerciantes podem até descobrir que inconscientemente evitam subir na escada do comércio financeiro, devido à sensação de estar confortável no momento de esperança e antecipação. O sucesso significaria uma maneira diferente de viver, eles acham, e isso é desconfortável.

Comentários finais

Todas essas obstruções internas não precisam nos desencorajar muito, porque simplesmente conhecer nossos preconceitos é um bom primeiro passo para superá-los. Existem estratégias que você pode implementar para manter sua mente menos nublada, como evitar fontes de notícias obviamente tendenciosas.

Os analistas sugerem manter sua estratégia de investimento simples e sólida e, em seguida, segui-la obstinadamente. Continue aprimorando seu conhecimento de como os mercados funcionam e valorize isso mais do que o que surge de emoções como ganância ou medo.

Por fim, articule seus objetivos comerciais e as maneiras pelas quais você pretende alcançá-los. Isso irá mantê-lo focado no objetivo final quando você se encontrar no mundo acelerado da negociação financeira.