A estratégia de crescimento
Uma estratégia de crescimento é o conjunto de ações e planos que uma empresa desenha para aumentar sua participação no mercado, conseguindo desenvolver uma vantagem estável e única em seu ambiente competitivo.
Assim, a estratégia de crescimento prevê que a empresa aumente o seu nível de crescimento através do aumento da sua quota de vendas, da sua margem de lucro, da sua quota de mercado ou da expansão da empresa.
Crescimento interno e externo
É claro que o crescimento da empresa pode ser alcançado interna e externamente.
1. Crescimento interno
O crescimento interno pode ser alcançado aplicando estratégias de crescimento dentro da empresa. Uma empresa pode crescer aumentando e ampliando suas plantas produtivas ou suas filiais representativas, mas sempre mantendo o controle de sua expansão.
Na prática, o crescimento interno apresenta-se como um processo normal dentro das empresas, razão pela qual é considerado um processo natural.
Características do crescimento interno
As principais características desta forma de crescimento são:
- A aquisição e implementação de tecnologia moderna é alcançada.
- O crescimento ocorre gradativamente, o que favorece o financiamento e a correta execução dos processos.
- Maximiza o processo de marketing e localização da empresa.
2. Externo
Por outro lado, uma empresa pode crescer externamente recorrendo a processos de fusões, aquisições e alianças estratégicas, aproveitando as vantagens que estes processos oferecem. Acima de tudo, porque aproveitando as vantagens de outras empresas, os custos podem ser reduzidos e isso favorece o desempenho da empresa.
Consequentemente, o crescimento externo é alcançado com a participação financeira ou compra de outras empresas. Tornou-se uma estratégia muito comum à medida que o mercado se torna cada vez mais competitivo e a concorrência torna-se um processo global.
Características do crescimento externo
Algumas das características mais importantes geradas pelo crescimento externo são:
- Pode ser a única maneira de competir com empresas muito grandes e fortes no mercado.
- O crescimento externo ocorre mais rápido que o crescimento interno, pois as vantagens já são desenvolvidas pelas demais empresas às quais está associada.
- O investimento é menos arriscado porque os resultados estimados geralmente são obtidos
estratégias de crescimento
As principais estratégias de crescimento são:
1. Penetração de mercado
Certamente, o objetivo dessa estratégia é aumentar a participação de mercado dos bens e serviços que a empresa oferece ao mercado. Isso pode ser alcançado fazendo com que os clientes atuais comprem mais produtos, conquistando clientes dos concorrentes e capturando clientes em potencial.
2. Desenvolvimento de produtos
Da mesma forma, o desenvolvimento de produtos visa aumentar as cotas de vendas, melhorando os produtos oferecidos pela empresa ou introduzindo novos produtos. Portanto, essa estratégia requer investimento no processo de pesquisa e desenvolvimento de produtos.
3. Desenvolvimento do mercado
Da mesma forma, esta estratégia assenta na introdução dos produtos que a empresa comercializa atualmente noutras geografias. Ou seja, o que você procura é encontrar novos mercados para os produtos existentes.
4. Diversificação
Em vez disso, a diversificação ocorre quando a empresa se engaja na tarefa de desenvolver produtos e mercados em paralelo. A empresa pode diversificar em negócios relacionados e não relacionados.
Para concluir, podemos afirmar que qualquer empresa, para atingir seus objetivos de crescimento, pode fazê-lo a partir de seu ambiente interno ou externo. Além disso, você deve escolher qual estratégia de crescimento é mais adequada à sua capacidade de investimento, produção e comercialização.